Relevancia del Punto de Venta
El Punto de Venta es un medio de comunicación masivo y de gran cobertura
que impacta a 33M de individuos quincenalmente en España.
Impacto
Cierra el plan de comunicación de la marca activando el mensaje en el momento decisivo
Es el último impacto de comunicación antes de realizar la compra
Un lugar privilegiado para las marcas, ayudando a incrementar las ventas en +18%
La tienda física sigue liderando: El 97% de consumidores sigue acudiendo a la tienda física para realizar sus compras
Fuente: OSE 2025
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Invierte entre 40 minutos y 2 horas en el centro para realizar la compra1
Un shopper que NO planifica sus compras
Fuente: OSE 2025
Fuente: OSE 2025
Compras impulsivas guiadas por el ahorro y la curiosidad
Fuente: OSE 2025
Valoración
¿Cuál es el medio que capta más la atención?
El 71% de shoppers considera que la comunicación en tienda es el medio que capta más la atención, superando al resto de canales publicitarios.
Fuente: OSE 2025
¿Cuál es el medio más influyente?
El 62% de los shoppers reconoce que la comunicación en el punto de venta es el medio que más les ayuda a recordar la marca y que mayor influencia ejerce en su cambio de elección.
Fuente: OSE 2025
Innovación
¿Cuál es el medio más efectivo para conocer nuevos productos?
El 70% de los shoppers señala el punto de venta como el medio preferido para conocer las innovaciones.
Fuente: OSE 2025
El efecto de la innovación y la promoción
La novedad atrae: 9 de cada 10 shoppers se dejan influir por los nuevos lanzamientos
Fuente: OSE 2025
Fuente: OSE 2025
INNOVACIÓN EN EL MERCADO
Número anual de innovaciones en Gran Consumo
Fuente: Kantar. Radar de innovaciones en 2024
INNOVACIÓN EN LA COMPRA
1 de cada 2 shoppers adquiere
una novedad en su última compra
Categorías en las que el shopper innova más a la hora de hacer la compra (% de rotación de marca por categoría)
Efectividad
Llevamos más de 25 años investigando para conocer la eficacia de la comunicación en el punto de venta.
Avalados por institutos de investigación:
Notoriedad
La comunicación en tienda es el medio mejor valorado por el shopper.
Un 72% de los shoppers afirma que la comunicación en tienda es el medio que más les influye en el momento de decisión de compra (por encima del resto de medios como la vía pública, la televisión e internet).
Ventas
Más de 600 estudios realizados y avalados por institutos de investigación confirman que la comunicación en tienda ayuda a las marcas a incrementar las ventas.
Este impacto puede variar según el la categoría o el objetivo de la campaña.
Incremento medio de ventas por CATEGORÍA
Incremento medio de ventas por OBJETIVO DE COMUNICACIÓN
El impacto en ventas también depende de la ubicación de la campaña dentro del funnel de conversión.
Awareness
OUT-STORE
Impactan al 100% de los compradores y ayudan a construir imagen de marca y recuerdo del producto
Engagement
SALA DE VENTAS
Guían al shopper hacia el lineal de la categoría anunciada y aumentan la intención de compra
Ventas
LINEAL
Impactan al 100% de los compradores de la categoría e influyen directamente en la decisión de compra, incrementando las ventas
TIPOLOGÍA DE CIRCUITO
Awareness
Consideración
Conversión